茅臺(tái)鎮(zhèn)因出“茅臺(tái)”酒而聞名天下，但茅臺(tái)鎮(zhèn)不止有“茅臺(tái)”酒，只是參加2011國(guó)際酒博會(huì)的廠家就有三四百家，可見(jiàn)茅臺(tái)鎮(zhèn)擁有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。但是，從茅臺(tái)鎮(zhèn)走出來(lái)的也只有“茅臺(tái)”、“小糊涂仙”算是具有全國(guó)知名度的品牌。其它的品牌能走出貴州，走向全國(guó)的不多。
由于“茅臺(tái)”的品牌影響力逐步擴(kuò)大，十二.五，貴州對(duì)酒產(chǎn)業(yè)的期待和信心增強(qiáng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1300億，占據(jù)全國(guó)白酒10%的市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)以“茅臺(tái)”為旗幟，打造仁懷為“中國(guó)白酒之心”，茅臺(tái)鎮(zhèn)為“天下白酒第一鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
憑借東風(fēng)好放歌，“茅臺(tái)”品牌的再次崛起，給了茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒企業(yè)拓展了巨大的戰(zhàn)略空間。只是，要如何利用好這一戰(zhàn)略機(jī)遇，尤其是如何做好自身的戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷策略。
集群做大是群體機(jī)遇
做大“醬香”產(chǎn)品的市場(chǎng)。近10多年一直是“濃香”型白酒的天下，從98年山西假酒案之后，汾酒就失去了白酒的“頭把交椅”，把老大的位子讓給了“五糧液”。
從此，川酒和濃香型白酒成為市場(chǎng)的主流，“五糧液”的價(jià)格也一躍超過(guò)了“茅臺(tái)”成為第一品牌。自此，“茅臺(tái)”也進(jìn)入了比較尷尬的時(shí)期，市場(chǎng)價(jià)格比“五糧液”差了近三四百元�！懊┡_(tái)”的再次發(fā)力，是在2009年，先是“茅臺(tái)”的股票在資本市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，緊接著“茅臺(tái)”酒的市場(chǎng)價(jià)格快速被提升，不到一年的時(shí)間超過(guò)“五糧液”，再次成為白酒的第一品牌。
“茅臺(tái)”的這次回歸，給了茅臺(tái)鎮(zhèn)以及貴州酒業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，使得貴州看到白酒產(chǎn)業(yè)可以順勢(shì)起航，做大做強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇。
在省政府以及宏觀政策的帶動(dòng)下，各路資本開(kāi)始追逐貴州的白酒資源，尤其是“茅臺(tái)鎮(zhèn)”的資源，期望憑借茅臺(tái)的影響力，大樹(shù)底下好乘涼，在帶頭大哥的帶領(lǐng)下，圖謀分享白酒行業(yè)的再次投資機(jī)遇。而且，隱約可以感覺(jué)到，這些資本幾乎是不約而同的集體發(fā)力，依據(jù)各自的資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用不同的市場(chǎng)手段向市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。集群做大，也許是貴州白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的最佳戰(zhàn)略和必由之路。
質(zhì)疑產(chǎn)品營(yíng)銷模式
目前，在市場(chǎng)上可以看到的茅臺(tái)鎮(zhèn)的品牌有“賴茅”、“國(guó)臺(tái)”、“榮和燒坊”、“國(guó)寶”等，采用的都是產(chǎn)品的營(yíng)銷模式。大家都在賣“產(chǎn)品”，都在賣“茅臺(tái)鎮(zhèn)”這個(gè)共有資產(chǎn)，和“醬香型”這個(gè)共有的產(chǎn)品屬性。除了講“技術(shù)”，就是講“環(huán)境和歷史”。
當(dāng)然，在“茅臺(tái)”品牌市場(chǎng)影響力的帶動(dòng)下，這些共性資源可以給大家?guī)?lái)一定的銷售。但是，僅僅靠這些，憑借什么把自己的品牌做大做強(qiáng)呢？只靠產(chǎn)品營(yíng)銷的模式，必然會(huì)快速進(jìn)入同質(zhì)化的死胡同。
沒(méi)有品牌的號(hào)召力，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“緩慢滲透”的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。如果，大家都只是希望“搭便車”、“坐轎子”，那么就無(wú)法實(shí)現(xiàn)集群做大的戰(zhàn)略構(gòu)想。
最好的戰(zhàn)略是做品牌
據(jù)我的了解，有的資本實(shí)力非常雄厚，完全具備打造一個(gè)全國(guó)性品牌的能力。但是，卻一樣采取“快速撇脂”的營(yíng)銷策略，只是通過(guò)進(jìn)入傳統(tǒng)渠道做覆蓋，期望“搭便車”和“坐轎子”。
實(shí)在是可惜，實(shí)際上在這種時(shí)候，你站出來(lái)做品牌建設(shè)，市場(chǎng)最大的受益者一定是你。而采取“搭便車”的策略，市場(chǎng)的地位不會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)久。這就像經(jīng)濟(jì)學(xué)的十大定律之一的“機(jī)會(huì)不可均沾”是一個(gè)道理。一個(gè)人踮起腳尖，那么他就會(huì)占到優(yōu)勢(shì)，如果大家都踮起腳尖，大家得到的就是疲勞。
差異化市場(chǎng)定位形成市場(chǎng)的互補(bǔ)和戰(zhàn)略合作
現(xiàn)在大家都在往高端擠，都“踮起了腳尖”，并沒(méi)有形成差異化的市場(chǎng)定位。這樣的結(jié)果是自相殘殺，拼渠道、拼促銷、拼銷售，在短兵相接中，市場(chǎng)的規(guī)模和層次并沒(méi)有得到更大的拓展。
大家都在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上拼殺，對(duì)于整個(gè)“茅臺(tái)鎮(zhèn)”白酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，得不到健康的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)資源和能力的整體評(píng)估，進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，不但要擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模，更應(yīng)該拓寬市場(chǎng)的層次，這樣就可以在市場(chǎng)上形成良性的互補(bǔ)，構(gòu)建屬于自己的市場(chǎng)空間。
期待看到，茅臺(tái)鎮(zhèn)有新的品牌再次崛起。
甘公網(wǎng)安備 62010202002221號(hào)
