為董璇、胡可定制嫁衣的“85后”設(shè)計(jì)師蘭玉名聲大噪，湖南衛(wèi)視“快男”簽約的海歸設(shè)計(jì)師張弛也為眾人所知，設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝悄然走紅�！澳赇N售額可以達(dá)到10億元，但利潤(rùn)只有1%，憑什么中國(guó)時(shí)尚業(yè)這么叫座不叫好？”張弛說(shuō)。他們是北京設(shè)計(jì)師品牌群體的一個(gè)縮影。這群年輕的設(shè)計(jì)師正在想辦法改變那串令人悲傷的數(shù)字。
沒(méi)有投資等待你出名
產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷和零售終端環(huán)節(jié)是時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈中獲取利潤(rùn)最多的環(huán)節(jié)。年銷售額達(dá)到10億元的國(guó)內(nèi)品牌，但利潤(rùn)卻只有1%。這個(gè)數(shù)字令設(shè)計(jì)師品牌Chi Zhang的創(chuàng)始人張弛感到悲傷。
高額的房租和人力成本讓設(shè)計(jì)師品牌很難在商場(chǎng)立足。多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌店開(kāi)在房租相對(duì)低廉的創(chuàng)意聚集區(qū)或特色街區(qū)。
嚴(yán)明的工作室成立于2010年6月。為了節(jié)省成本，他在上海東華大學(xué)不遠(yuǎn)處的召化路“安家”，300平方米一個(gè)月的房租是1萬(wàn)元，比起創(chuàng)意園區(qū)3萬(wàn)元的價(jià)格，實(shí)在是不算貴了。
嚴(yán)明能夠支撐工作室運(yùn)營(yíng)得益于最初的幾個(gè)大客戶。從巴黎回國(guó)后，他開(kāi)始給江蘇一些毛紡企業(yè)設(shè)計(jì)面料，兩三個(gè)大宗客戶就足以給他很好的生計(jì)�，F(xiàn)在，嚴(yán)明已經(jīng)有了一支由工藝師、版師、設(shè)計(jì)助理組成的10多人的團(tuán)隊(duì)，這是除房租外另一筆大開(kāi)支。
沒(méi)有資金積累，也很少有投資者愿意支付大筆資金給不成熟的設(shè)計(jì)師品牌。設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)業(yè)艱難。
雍和宮五道營(yíng)胡同里，“棟梁”設(shè)計(jì)師集成店內(nèi)云集了張達(dá)、周翔宇等20多位新銳設(shè)計(jì)師的作品。周迅、許茹蕓是這里的常客。
“一天的流水最好時(shí)達(dá)3萬(wàn)元，不好時(shí)，幾天也沒(méi)生意�！薄皸澚骸闭崎T之一王耀宇感嘆。他說(shuō)，小眾產(chǎn)品利潤(rùn)不高，也無(wú)法大面積推廣，做起來(lái)很辛苦。
設(shè)計(jì)師集成店模式，近些年從國(guó)外傳入國(guó)內(nèi)。UCCA、ARRTCO、洪晃的BNC店都是“寄賣”設(shè)計(jì)師的作品。
然而，“寄賣”也會(huì)遭遇“掠奪”。一位設(shè)計(jì)師告訴記者，他曾于2008年通過(guò)某企業(yè)售賣服裝，然而，一年之后，對(duì)方遇到資金困境無(wú)法支付給他10多萬(wàn)元的貨款。雙方打起了官司，雖然設(shè)計(jì)師勝訴了，但這家企業(yè)仍沒(méi)錢支付貨款。
放棄百萬(wàn)高薪也要單干
既然如此，為什么眾多設(shè)計(jì)師還是單干而不進(jìn)企業(yè)？是薪酬太低嗎？
“體位”品牌創(chuàng)始人包維武，曾經(jīng)在服裝企業(yè)做首席設(shè)計(jì)師。他說(shuō)：“這個(gè)職位在北京的年薪是20萬(wàn)-50萬(wàn)元左右，在南方會(huì)達(dá)到100萬(wàn)左右，甚至更多。”
不過(guò)，包維武放棄了誘人的薪水轉(zhuǎn)做“自由設(shè)計(jì)人”，原因是“大企業(yè)已有成熟的風(fēng)格，設(shè)計(jì)師基本上是依葫蘆畫瓢，原創(chuàng)力被抹殺”。
能堅(jiān)持下來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌則另辟蹊徑。張弛的工作室現(xiàn)在每天都排得很滿。海歸的他有來(lái)自國(guó)外的訂單，還是湖南衛(wèi)視“快男”服裝設(shè)計(jì)顧問(wèn)。張弛的高級(jí)定制服裝在5萬(wàn)-8萬(wàn)元不等，200平方米的小工作室已經(jīng)裝不下張弛的業(yè)務(wù)了。他準(zhǔn)備在國(guó)貿(mào)附近另覓新店。
20多人的團(tuán)隊(duì)有時(shí)讓他感到力不從心�！罢嫦Ｍ袀�(gè)得力的團(tuán)隊(duì)操持經(jīng)營(yíng)，我專心做設(shè)計(jì)，但找到既有設(shè)計(jì)天賦又意志堅(jiān)定的合作伙伴實(shí)在太難�！�
明星不是ATM機(jī)
在百子灣200平方米的“體位”空間，東北“純爺們兒”包維武曾為章子怡定制禮服。風(fēng)光背后卻不那么風(fēng)光�！懊餍遣皇茿TM機(jī)，他們也會(huì)資源置換，身份便是對(duì)品牌的最好推廣。你如何向他們要價(jià)？”包維武感嘆。
不過(guò)，包維武看到了更為廣闊的前景——電子商務(wù)。在淘寶的獨(dú)立設(shè)計(jì)師網(wǎng)店里，他一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友在兩年內(nèi)取得了3個(gè)皇冠（一個(gè)皇冠為1萬(wàn)件的銷量）的成績(jī)，兩年半的純收入達(dá)200萬(wàn)元以上。這個(gè)數(shù)據(jù)讓他驚訝于電子商務(wù)的巨大力量。
在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上推設(shè)計(jì)師品牌的風(fēng)險(xiǎn)比較小。先做出樣衣，拍攝圖片發(fā)布在網(wǎng)店，顧客預(yù)訂后再根據(jù)訂單來(lái)生產(chǎn)，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，推廣速度又快。
依然面臨諸多難題
已經(jīng)成熟起來(lái)的設(shè)計(jì)師品牌，依然面臨諸多難題。
目前，“棟梁”還是一支僅有7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。“五道營(yíng)現(xiàn)在的租金已經(jīng)漲到了2009年時(shí)的3倍。北京找不到合適的地方開(kāi)店。南鑼鼓巷、798等地雖有人流，但缺乏有品質(zhì)的客戶。”
包維武也面臨難題，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者在變，很難把握設(shè)計(jì)風(fēng)格。
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