一切均源于市場推廣和迎合消費者心理的需求。
曾號稱“源自美國”的阿詩丹頓品牌電熱水器，其實只不過是穿了一件美國商標(biāo)的“馬甲”。隨著藝人陳建斌代言的廣告片2010年在多家電視臺頻繁播出后，阿詩丹頓的美國形象深入人心。
也許是因為去年曾被媒體曝光為“假洋品牌”等原因，今天的阿詩丹頓網(wǎng)站上的公司簡介中，再也找不到美國的字眼。一年前，阿詩丹頓網(wǎng)站介紹是：“源自美國的專業(yè)，美國阿詩丹頓擁有全球知名熱能技術(shù)專家，1995年進(jìn)軍中國家電市場……阿詩丹頓有限公司注冊于美國內(nèi)華達(dá)州�！�
“阿詩丹頓唯一的美國血源可能就是一個美國商標(biāo)�！痹前⒃姷ゎD湖南地區(qū)的代理商何偉（化名）昨日對《第一財經(jīng)日報》透露，阿詩丹頓是陳秋華在美國花了一兩百萬美元注冊的商標(biāo)。不過，陳秋華在國內(nèi)用阿詩丹頓品牌營銷時，并沒有投入廣告進(jìn)行宣傳，所以當(dāng)時阿詩丹頓也沒有什么知名度。
直到2009年從櫥柜廠家萬喜聘來了兩位市場營銷操盤手，不僅將阿詩丹頓宣傳口徑定位為美國品牌和美國技術(shù)，并聘請明星藝人陳建斌做品牌代言人，阿詩丹頓品牌及其美國形象的市場知名度和市場接受度才逐步被放大。
從2005年至2009年，何偉做了4年多的阿詩丹頓電熱水器湖南代理。何偉指出，在2005年和2006年，阿詩丹頓的年產(chǎn)值可能還沒有過億。在2009年因為阿詩丹頓電熱水器很多產(chǎn)品內(nèi)膽漏水，而廠家只承諾一年的內(nèi)膽保修期，導(dǎo)致何偉放棄阿詩丹頓的代理權(quán)。
盡管阿詩丹頓真正的美國血脈只有美國商標(biāo)而已，但阿詩丹頓市場部相關(guān)人士對外招商時，卻試圖將阿詩丹頓描繪成徹頭徹尾的美國品牌。
“我們是外資公司、美國品牌，公司也是在美國注冊，產(chǎn)品原材料也是從美國進(jìn)口，產(chǎn)品技術(shù)也是美國技術(shù)，就連我們老板（陳秋華）也是美籍華人，只是生產(chǎn)在中國。”阿詩丹頓市場部錢程說。
然而，媒體從廣東省中山市工商局查詢到的資料顯示，阿詩丹頓公司是一家外國法人獨資的有限責(zé)任公司，注冊資本僅為30萬美元，法人代表為陳秋華。中國商標(biāo)網(wǎng)查詢結(jié)果也顯示，“阿詩丹頓”商標(biāo)于2003年3月12日申請，申請人為中山市歐亞樂電器制品有限公司。工商局相關(guān)人士表示，阿詩丹頓公司注冊地是在國內(nèi)，并不能算是國外公司。
“陳秋華是順德人，是否拿到美國綠卡就不得而知了。”何偉說。
對此，阿詩丹頓營銷總監(jiān)羅兵昨日對本報表示，阿詩丹頓是美國注冊的商標(biāo)這是鐵一般的事實，只是之前在美國做ODM業(yè)務(wù)，近兩年才在中國市場加大營銷投入。
“之所以強調(diào)阿詩丹頓美國血脈，主要是基于市場考慮�！焙蝹ブ赋�，目前國內(nèi)消費者對洋品牌還是有一種產(chǎn)品質(zhì)量保證和信任技術(shù)先進(jìn)的慣性，有了洋品牌做護(hù)身符，無論在市場價格和市場推廣上的操作空間，都會比本土品牌大很多。
四川省社科院社會學(xué)研究所副所長胡光偉針對這個現(xiàn)象指出，國內(nèi)消費者崇洋媚外的消費心理嚴(yán)重，很多人認(rèn)為國外的產(chǎn)品都是好東西，質(zhì)量就有保證，于是，買東西就偏愛國外品牌，“這是心態(tài)不成熟的表現(xiàn)�！�
據(jù)悉，類似阿詩丹頓的“假洋貨”還有相當(dāng)多品牌，基本的操作手法是，國內(nèi)企業(yè)一手運作，其設(shè)計生產(chǎn)和銷售渠道完全在國內(nèi)，只是牌子的注冊地在國外。 還有一些企業(yè)，直接在國內(nèi)注冊，然而在宣傳上卻打擦邊球，宣稱擁有國外的技術(shù)，在國外銷售受到好評等，以此麻痹國內(nèi)消費者。
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