日本地震后引發(fā)核泄漏的數(shù)天后，中國國民談核色變，但對于防輻射保健品行業(yè)來說，卻迎來了春天。
熱咨詢=重視
日本的核泄漏，使普通消費者改變了對于放射危害的態(tài)度，在過去的習慣中，從來沒有人擔心過放射危害，而日本的核泄漏無疑給人們進行了一場生動核放射危害知識普及。
而這個普及的廣度和深度從來沒有像今天這樣讓人欣喜：央視至今堅持每天對核物質(zhì)在我國境內(nèi)的擴散狀況進行報告，專家的解讀讓除了讓普通人開始明白了鈾235、碘131等生疏的化學放射物質(zhì)的危害外，宇宙射線、職業(yè)射線、醫(yī)療危害也開始在多數(shù)人心中立體起來。
盡管，人們由最初的恐慌性搶購，轉(zhuǎn)換成了輻射危害的正確淡定，但這依然不能改變眾多消費者對于放射傷害的隱憂。
山西、山東、北京、內(nèi)蒙等各重要省市均開通輻射危害知識咨詢熱線電話，日咨詢量均超過數(shù)百例，至今很多省市的咨詢熱線還處于高熱度的占線狀態(tài)。
解放軍軍事醫(yī)學科學院307醫(yī)院核污染檢測中心正式啟用不久就接待了50多人的主動檢測，而山東濟南千佛山醫(yī)院、山東中心醫(yī)院的門診中接待放射醫(yī)療和咨詢者高峰時期曾經(jīng)達到300百多人，而在很多擁有核放射咨詢就醫(yī)條件的醫(yī)院咨詢檢測的人排起長龍和電話被打爆的現(xiàn)象非常普遍。
從今年3月日本核泄露以來，中國普通人對于核放射的危害的重視程度已經(jīng)遠不是1986年切爾諾貝利核事故時的認識水平，隨著歷史真相的逐漸明朗，人們已經(jīng)知道核輻射的對于社會及個人帶來危害的程度，遠不是人的生理所能接受的了的。
而由此又連續(xù)公開的全球范圍內(nèi)的數(shù)十次核泄漏核事故，讓更多的人已經(jīng)意識到放射危害并非是遙遠不可及。
放射源廣泛=市場基礎良好
放射危害的關注決定了其背后蘊含巨大的市場潛力，而對防放射產(chǎn)品的需求基礎來源與消費者對放射危害的理解和認識。
事實上，在放射物質(zhì)廣泛應用的時代背景下，完全避免放射物質(zhì)在個體周圍的存在已經(jīng)是不大可能的了，日本的核泄漏已經(jīng)充分證明了這點。
即便拋開核泄漏產(chǎn)生的放射危害不講，在人們的日常工作生活環(huán)境中依然不能避免這種放射危害的存在。
在我國的工業(yè)探傷中的射線應用在零件檢測、船舶制造、壓力容器、冶金、鐵路交通、造船等數(shù)百種行業(yè)中有廣泛的應用。而宇宙射線也會毫不留情的穿透機艙進入乘坐飛機乘客的體內(nèi)。而置身與X射線工作環(huán)境中的醫(yī)療檢測人員和那些接受射線檢測的病人體內(nèi)的白細胞同樣會受到射線不同程度的損傷。而至于普通家庭或工作場所的瓷磚中放射物質(zhì)鐳，專裝修中經(jīng)常用到的白崗巖、紅色花崗巖類、綠色花崗巖、花斑系列的花崗巖中的化學成分在衰變過程中放射出各種射線射線對于人體的危害更是普遍的不能再普遍。
市場定位與市場容量
防輻射保健食品相對于其它防放射危害產(chǎn)品來講，相對要切合普通消費者的習慣，在各種職業(yè)性防放射產(chǎn)品中，已經(jīng)有相對專業(yè)的產(chǎn)品，如隔離服、面罩、鉛手套、眼鏡、脖套、防護門窗等產(chǎn)品，但這些多數(shù)只適用特定的環(huán)境中，而對于提高生理上的抗輻射能力沒有實際幫助。而作為普通消費者來說，實用防放射保健品有其市場需求的心理基礎。
保健食品的應用已經(jīng)涵蓋到社會的各個階層，尤其是醫(yī)療養(yǎng)生是中國人的傳統(tǒng)習慣，依靠各種保健食品進行調(diào)補也越來越成為目前社會自身保健養(yǎng)生的主流。
保健食品最大的優(yōu)勢是方便，比如在乘坐飛機前隨意嚼上幾粒，也可以在辦公司內(nèi)或者進入特定的輻射場所時，做個防護。其實，防放射保健產(chǎn)品的定定位就在于其一定要簡便，如果在花錢不多的情況下不但能有一些防輻射作用，再具有一些幫助化解體內(nèi)輻射元素的效果，那產(chǎn)品的可接受性就自然形成了。
而作為市場目標群體來說，(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)也既可以有廣義的不用以性別、年齡、職業(yè)劃分的目標人群定義法，也可以以職業(yè)危害防護、空乘旅行、特定人群來細分。
實際上，日本核泄漏導致的放射危害適用與廣義的市場定位。而X射線檢測醫(yī)生、接受射線檢查的病人、經(jīng)常乘坐飛機的商務人士、新裝修的家居人群，則構成了市場進一步細分的基礎。
這一切也為防放射保健食品的多樣化、立體化、功能的差異化及價格渠道的差異化奠定了基礎。
產(chǎn)品的市場容量很難用一個具體的數(shù)字來衡量，從日本發(fā)生核泄漏以來，對核輻射產(chǎn)生關注的涵蓋的人群幾乎，及收入等傳統(tǒng)目標人群細分的狀況出現(xiàn)。
這個市場的龐大如同，食鹽的消費一樣，目前還無須細分，在市場形成初期，防止放射危害還是一個全民性的，公共安全需要。
倘若按如下的概率計算：在中國13億的人口中，有五分之一，已經(jīng)認識到或者是接受了輻射傷害這個概念，那預示著未來將有2.5億的中國消費者會支撐起防輻射保健品市場。
倘若經(jīng)過成功的而教育，這2.5億人，沒人每年能消費100元的防輻射保健產(chǎn)品，那中國將出現(xiàn)一個年均約25億的新興市場。如果這個邏輯能講的通，那防放射保健產(chǎn)品將會成為是非常有潛力的產(chǎn)品。尤其目前保健品市場缺少新品類的大背景下，防放射危害保健食品的出現(xiàn)，將會給保健品行業(yè)帶來新的面貌。
防輻射產(chǎn)品開發(fā)難度
毋庸置疑，防射線傷害市場存在巨大的機會，但是下來，(路勝貞)面臨一個產(chǎn)品開發(fā)的問題，完全的防止射線危害或者者消除射線危害幾乎不可能，但是對于那些在0.05個毫西弗左右的射線，通過保健食品的化解完全可以消除，而即便不是從消除角度來開發(fā)保健品，從提高抗輻射能力，延緩細胞和機體衰老，抗氧化、保護造血機能預防和調(diào)節(jié)人體電磁場紊亂或者提高細胞修復能力和保護人體分子內(nèi)的化學鍵來防止放射的危害。這些功能角度都是防射線傷害的功能開發(fā)定位方向。
防輻射保健食品的原料來源也非常廣泛胡蘿卜、海帶、紫菜、海參，動物肝臟、動物皮膚、骨髓等都是重要的原料，而且這些原料中抗放射成分的提取也不是難題，這些都為開發(fā)價格適中的防輻射產(chǎn)品打下了較好基礎。
市場營銷問題
產(chǎn)品需求和產(chǎn)品都沒有問題，而剩下的就是營銷問題了。就去到而言，目前的醫(yī)藥保健品渠道都適用這類產(chǎn)品，除此之外，傳統(tǒng)的商超和精品店都是這類產(chǎn)品的良好銷售場所。
當如果對渠道進行細分，則可進一步細分為職業(yè)渠道，如放射環(huán)境下的工業(yè)人員和醫(yī)護人員，而這部分人員可以大規(guī)模的采取團購形勢進行。
而對于孕婦或者接受射線檢查的特殊病人，則可以采取直銷或者借用醫(yī)用渠道的模式。
輻射保健品的開發(fā)在日本核輻射后大受青睞，但也要根據(jù)市場和顧客的需要做出正確的營銷。
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