武漢實現(xiàn)農(nóng)超對接，解決了“菜賤傷農(nóng)”的困境。自從2009年成立“家園蔬菜專業(yè)合作社”之后，旭光村的村民不再為蔬菜而煩惱了。農(nóng)超對接不僅解決了農(nóng)民買菜難的問題之外，還帶動了科學(xué)種菜。
當(dāng)一股蔬菜滯銷風(fēng)潮席卷全國多地時，這里卻風(fēng)平浪靜。
武漢市蔡甸區(qū)張塆街旭光村，漢江在這里猛拐180度的大彎，三面將村子環(huán)繞。由于按超市銷量定量定品種“菜單式”種植，這里的菜農(nóng)不用擔(dān)心銷路。
每天穩(wěn)銷6噸
26日上午10點多，記者來到旭光村。
記者在進村的唯一一條水泥路上，遇到了該村家園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社社長王沖。身邊，三輛貨車魚貫駛?cè)搿?
“這都是送菜回來的�！�26歲的王沖介紹說，這三輛車分別往位于漢口、漢陽和武昌的家樂福超市門店送菜。
每天下午4點多鐘，王沖都會接到家樂福采購人員的電話，確定第二天早上的送貨量�！斑@一兩個星期，一般每天白蘿卜2.5噸，南瓜、冬瓜各1噸，萵苣1.5噸，每天穩(wěn)定在6噸左右�！�
談及現(xiàn)在各地的蔬菜滯銷，王沖絲毫不擔(dān)心：“我們合作社跟超市簽了訂單合同，不會滯銷�！�
“定心丸”來自超市
然而，在2009年成立“家園蔬菜專業(yè)合作社”之前，旭光村的蔬菜種植模式與很多普通村莊一樣，自發(fā)而又盲目�！邦^一年什么賣得好，第二年就種什么，但第二年往往又賣得不好�！闭诖笈锊烧嘟返牟宿r(nóng)胡雙喜說，那時種的品種也比較雜，青椒、番茄、黃瓜、瓠子等等什么都有，但量都不大。
憶起當(dāng)時賣菜難，合作社成員肖三炎記憶猶新。菜滯銷的時候，他和村民到通城、孝感等地賣菜，“多賣一點是一點�！�
合作社成立后，與家樂福簽訂訂單合同。合同中，家樂福列出蔬菜品種及數(shù)量，合作社據(jù)此規(guī)劃種植面積。剛開始時菜農(nóng)們半信半疑，當(dāng)年只有7戶農(nóng)戶按超市的要求種了30多畝長白蘿卜、60多畝青椒。
按訂單種植后，這些菜每天源源不斷地進入武漢市場銷售一空�？吹搅恕皹影濉�，越來越多的農(nóng)戶加入其中。
如今，旭光村35戶農(nóng)戶全部加入合作社。近1000畝土地上，青椒400多畝、長白蘿卜200多畝、南瓜150畝、萵苣130畝、冬瓜100畝，合作社根據(jù)與家樂福的合同，將種植面積與品種細化到每個農(nóng)戶。
當(dāng)然，按超市銷量確定種植規(guī)模，只能是粗略計算。每當(dāng)蔬菜產(chǎn)出略有多余時，王沖介紹說，由于他們的供應(yīng)量占到家樂福武漢賣場蔬菜采購的1/4，超市會給他們開辟促銷區(qū)域打折促銷。
帶動科學(xué)種菜
“同樣是青椒，不同的品種差別可大了�！蓖鯖_指著大棚內(nèi)的青椒。這種名為“香早秀”的青椒綠中帶黃，皮薄，微辣，比較適合武漢市民口味。2009年前，旭光村的青椒基本上是“福椒”，顏色偏黑，皮厚，比較辣，市場反應(yīng)不太好。經(jīng)過與超市溝通，王沖認識到，必須改良品種，否則即使有超市訂單，菜還是一樣難賣。2009年秋季，合作社通過冷床育苗小面積試種青椒新品種，獲得成功后，菜農(nóng)們更加主動改良菜種。“如今1000塊一公斤的蘿卜種子、800塊一公斤的青椒種子，村民們都舍得掏�！毙と渍f。
農(nóng)戶們看到合作社將菜農(nóng)們“擰成了一股繩”，如今，肥料、農(nóng)資等農(nóng)資的采購，都由合作社出面下大單，降低成本。
站在進村的路上，放眼望去一片白色塑料大棚。肖三炎說，用上大棚后，菜一般可提前45天上市�！艾F(xiàn)在提前上市的青椒可賣到一塊四一斤，等到大量上市就只能賣到幾毛錢了�！�
“這大棚跨度4米，一壟1米，溝20公分”，站在大棚前，菜農(nóng)胡雙喜滔滔不絕。他算了一筆賬，通過這兩年訂單科學(xué)種植，每畝地的產(chǎn)出從原來的3000多元，增加到6000元至8000元。
記者感言
旭光村不怕“菜剩”，源于“農(nóng)超對接”。農(nóng)超對接，就是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議，市場需要什么，農(nóng)民就生產(chǎn)什么，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店等直供農(nóng)產(chǎn)品。這種訂單式種菜，使得千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，避免盲目性，穩(wěn)定蔬菜價格，還可減少流通環(huán)節(jié)，降低菜價，實現(xiàn)商家、菜農(nóng)、市民共贏。
農(nóng)超對接，訂單種菜，展示了人們運用市場力量穩(wěn)定菜籃子的智慧。
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