隨著春節(jié)的臨近，一年又將過(guò)去。在過(guò)去的一年，東莞的家電行業(yè)隨著大環(huán)境的復(fù)蘇，也變得更加活躍起來(lái)。特別是在跑馬圈地上，三大家電賣(mài)場(chǎng)更是快奔。那么在即將到來(lái)的新一年，三家賣(mài)場(chǎng)又將會(huì)有何動(dòng)作呢?
新亮點(diǎn)一
東莞蘇寧首開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店
與東莞國(guó)美側(cè)重提升主力門(mén)店有所不同，東莞蘇寧則另辟蹊徑，高調(diào)揮師殺入邊遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)鎮(zhèn)。去年3月，東莞蘇寧在企石鎮(zhèn)試吃螃蟹——開(kāi)出東莞首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店。
據(jù)了解，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店與其他區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)店、中心店和旗艦店相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店占地僅1000平方米左右，員工也只有十來(lái)人，在產(chǎn)品規(guī)劃和布局方面大舉淡化傳統(tǒng)門(mén)店的品牌概念，主要按照產(chǎn)品特點(diǎn)分類(lèi)，以切合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求。
【記者點(diǎn)評(píng)】鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式店真正意義上打破了廠(chǎng)家派駐促銷(xiāo)員的原有運(yùn)作方式，并由賣(mài)場(chǎng)自有營(yíng)業(yè)人員全面導(dǎo)購(gòu)，有效避免了各品牌各自為政的狀況，使其在場(chǎng)內(nèi)得以公平營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，也方便了偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)區(qū)百姓購(gòu)買(mǎi)家電，在品質(zhì)上能夠享受到與城區(qū)一樣的便利和服務(wù)等。
新亮點(diǎn)二
東莞國(guó)美首提“生活館”概念
在過(guò)去的一年間，東莞國(guó)美在對(duì)內(nèi)的門(mén)店以及營(yíng)銷(xiāo)方式上，繼續(xù)優(yōu)化并調(diào)整戰(zhàn)略性目標(biāo)。吸引整個(gè)同行業(yè)眼球的地方，是其首推“生活館”這一新概念。
去年，東莞國(guó)美將其東莞城區(qū)總店升級(jí)為生活館，這也是國(guó)美在東莞進(jìn)行“門(mén)店再造”的第一個(gè)樣板。同時(shí)，也是東莞第一家提出生活館模式店的門(mén)店。調(diào)整后的該門(mén)店，被稱(chēng)為生活館。該館采用360度全景式陳列布局，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣分設(shè)手機(jī)、電腦、數(shù)碼、冰箱、生活類(lèi)小家電、廚衛(wèi)和音響等九大消費(fèi)主題區(qū)，各主題區(qū)中又設(shè)置多個(gè)體驗(yàn)區(qū)，以增強(qiáng)消費(fèi)者與賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)性。
【記者點(diǎn)評(píng)】就在東莞國(guó)美第一家“生活館”提出之后，東莞家電行業(yè)掀起了一輪針對(duì)門(mén)店進(jìn)行大調(diào)整的運(yùn)動(dòng)。特別是在對(duì)家電產(chǎn)品進(jìn)行展示方面，“生活館”則顛覆傳統(tǒng)展陳模式，全部改成了開(kāi)放展示的模式。如今，該模式不但在東莞國(guó)美旗下其他門(mén)店被復(fù)制下來(lái)，還被同業(yè)其他家電連鎖企業(yè)甚至手機(jī)連鎖店，借鑒過(guò)去。
新亮點(diǎn)三
時(shí)尚電器首開(kāi)女性主題精品店
在門(mén)店模式創(chuàng)新方面，本土家電時(shí)尚電器也同樣做起了新文章。城區(qū)新開(kāi)的大體量旗艦店—愉景威尼斯店，一改此前的清新風(fēng)格，采用專(zhuān)門(mén)吸引女性消費(fèi)者的獨(dú)特設(shè)計(jì)，無(wú)論是3C場(chǎng)地布置還是商品顏色都更為鮮艷動(dòng)人，從而洋溢著時(shí)尚的浪漫氣息。同時(shí)根據(jù)商圈顧客的需求，優(yōu)選精致家電、家居商品入場(chǎng)，并增設(shè)“3C美容區(qū)”為女性消費(fèi)者的3C產(chǎn)品“美容”。
盡管對(duì)外宣稱(chēng)為女性主題精品店，但時(shí)尚電器CRM戰(zhàn)略中心副總監(jiān)周峰表示，整體仍以綜合家電為主，對(duì)女性消費(fèi)者有所側(cè)重。
新亮點(diǎn)四
1公里之內(nèi)云集10家門(mén)店
過(guò)去的一年是東莞家電零售業(yè)最為熱鬧的一年，而焦點(diǎn)則主要集中在莞城區(qū)與東城區(qū)的交合部。該地帶是東莞蘇寧和時(shí)尚電器的總部所在地，而東莞國(guó)美于自購(gòu)莞城店物業(yè)后也趁勢(shì)將其升級(jí)為總店，與世博廣場(chǎng)店相互呼應(yīng)。在你爭(zhēng)我?jiàn)Z的激烈競(jìng)逐中，先前各自的勢(shì)力版圖被迅速重新劃分。
東莞蘇寧在東城中路店和地王廣場(chǎng)店的基礎(chǔ)上，悄然逼近國(guó)美莞城總店于聚福豪苑再一下城，形成三角合圍之勢(shì)。時(shí)尚電器也突使“殺手”，拿下原華潤(rùn)購(gòu)物廣場(chǎng)部分樓層，在國(guó)美和蘇寧門(mén)店之間撕開(kāi)一條裂口。攻防正酣之際，東莞蘇寧和時(shí)尚電器再度雙雙“聚焦”側(cè)旁的愉景威尼斯。
【記者點(diǎn)評(píng)】如是算起來(lái)，方圓不到一公里的范圍內(nèi)，卻云集10家家電零售門(mén)店，其中東莞蘇寧4家、時(shí)尚電器3家、東莞國(guó)美2家、順電1家。今后的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超乎普通百姓想象，但究竟是互相攔阻生意，紛紛迫不得已出招并接招呢，還是到底鹿死誰(shuí)手，話(huà)說(shuō)到除了與消費(fèi)者選擇息息相關(guān)之外，家電賣(mài)場(chǎng)自身的內(nèi)修與優(yōu)勢(shì)，以及整個(gè)家電市場(chǎng)的發(fā)展，或最終起著決定作用。
關(guān)于擴(kuò)張
2011年開(kāi)店仍將貫穿整年
據(jù)東莞蘇寧方面透露，2011年，東莞蘇寧預(yù)計(jì)新開(kāi)4至6家門(mén)店，經(jīng)濟(jì)總量前5名的鎮(zhèn)街將開(kāi)二店或三店，空白鎮(zhèn)街仍將持續(xù)挺進(jìn)，基本在同年底完成布點(diǎn)，屆時(shí)在莞門(mén)店數(shù)有望達(dá)到30家左右。
東莞國(guó)美方面則表示，根據(jù)計(jì)劃，國(guó)美今年將再開(kāi)10家新門(mén)店，目前已有4家簽約，城區(qū)地王廣場(chǎng)店和未來(lái)花園店均為大店，面積約1萬(wàn)平方米，其余則可能布局重點(diǎn)鎮(zhèn)和邊遠(yuǎn)鎮(zhèn)，以形成數(shù)路并進(jìn)之勢(shì)。時(shí)尚電器方面透露，目前，時(shí)尚電器已成立了新店指揮中心，預(yù)期今年將在鎮(zhèn)區(qū)新開(kāi)5至6家門(mén)店，其中將以大型店為主，個(gè)別門(mén)店可能為超大型店。同時(shí)，還將向東莞周邊城市拓展，以進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
【記者點(diǎn)評(píng)】在到來(lái)的2011年，東莞家電市場(chǎng)的容量將繼續(xù)擴(kuò)大。特別是城區(qū)，隨著南城的不斷崛起，新的商圈不斷形成，家電賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐將會(huì)更加提速。俗話(huà)說(shuō)，誰(shuí)先占得位置，誰(shuí)或先贏得商機(jī)。用這話(huà)來(lái)點(diǎn)評(píng)眼下，分秒必爭(zhēng)開(kāi)店，且搶地盤(pán)的各家賣(mài)場(chǎng)似乎不為過(guò)。因?yàn)�，空白的市�?chǎng)，畢竟還是一塊蛋糕。
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