方便面“一哥”與零售業(yè)巨頭之間關(guān)于利益切割戲劇性的沖突，雙方均表示愿“停戰(zhàn)和談”。
緣起
康師傅官方在給媒體的說明中反復強調(diào)，此次與家樂福的爭議與康師傅之前的產(chǎn)品調(diào)價無關(guān)，而是緣于雙方因商業(yè)往來的交易條件產(chǎn)生歧義所致。
今年的七八月份,家樂福就有想法要提高康師傅的相關(guān)費用，并且在一些區(qū)域采用了一些施壓的做法。不過，家樂福這樣試探性施壓，并沒有立即奏效。
在康師傅與家樂福爭議發(fā)生之前，雙方一直有正常的采購協(xié)議。基于11月初康師傅袋裝面零售價上調(diào)10%，一般來說廠家與零售商之間的進貨價格也要發(fā)生相應的調(diào)整。
問題出現(xiàn)了：作為廠家的康師傅，在漲價的袋裝面上，給到家樂福的進貨價該如何確定。換句話說，康師傅通過零售價上調(diào)的獲利，該如何與家樂福分割?
如果這部分內(nèi)容雙方不能達成一致，康師傅只能沿用原來與家樂福的供貨協(xié)議，而漲價前的協(xié)議明顯對康師傅更不利，即康師傅方便面給到家樂福的進貨價不能“隨行就市”，康師傅難以享受終端漲價帶來的紅利。
有康師傅內(nèi)部人士透露，康師傅此次之所以會讓業(yè)界都有些意外地對家樂福斷貨，某種程度上因為它不能接受“流血經(jīng)營”的情況出現(xiàn)。該人士稱，康師傅袋裝面漲價，某種程度上也成為家樂福要求重談與康師傅采購協(xié)議的好機會。
博弈
我們獲悉兩個未經(jīng)當事雙方證實的博弈版本：家樂福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價，但不同意給康師傅提高進貨價;家樂福同意按康師傅的漲幅提高家樂福賣場的終端零售價，但提出要分得50%的上漲獲利。
不過，這些傳言最終沒有變成現(xiàn)實。一位大型零售連鎖業(yè)人士認為，康、家此次矛盾的焦點，就是利益分配的問題，即在終端上漲帶來的獲利上如何切割廠商和零售商的利益。
據(jù)了解，方便面領(lǐng)域的第一品牌康師傅，在家樂福的銷售占其方便面的整體銷售的份額并不大，但是家樂福的渠道資源對它卻有著很重要的戰(zhàn)略意義。
“康師傅不會放棄像家樂福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場的第一品牌，長遠來看，康師傅還是會與家樂福打交道，所以反倒是家樂福在這場與康師傅的博弈中更占主動�！鼻笆瞿俏豢祹煾等耸空J為。
這一說法得到零售同業(yè)的贊同。上述零售業(yè)人士透露，他們對合作供貨商漲價的要求是，“只要有一家賣場還沒有漲價，我們就不會漲”。該人士所在的賣場，也是康師傅方便面重要的渠道。
另一方便面品牌的北京市場負責人說，雙方最終都會找到一個妥協(xié)的方案，不管是康師傅主動斷貨家樂福，還是家樂福向康師傅暫停采購,沖突的局面只能是雙輸。
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