你7折，我就6折，甚至5.5折。今年姍姍來遲的冬天讓不少羽絨服專賣店的銷售都受到不同程度的影響。為了大力促銷，不少商家紛紛打出不同程度的折扣。
記者走訪了和平路、經(jīng)四路、經(jīng)七路等多家羽絨服專賣店，發(fā)現(xiàn)羽絨服賣場(chǎng)里“折聲一片”，不僅老款的羽絨服打折，一些今年剛上市的新款也推出8折甚至7折優(yōu)惠。
在經(jīng)四路的振華商廈及附近的羽絨服專賣店，記者看到，幾乎七成以上的羽絨服都在打折促銷，折扣從9折到5.5折不等。銷售人員表示，由于天氣日趨變冷，商場(chǎng)里前來購(gòu)買羽絨服的顧客人數(shù)有明顯上升。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買，商家不失時(shí)機(jī)一再打出優(yōu)惠價(jià)甚至是“最低折扣”。
然而，這些羽絨服盡管“一折再折”，其價(jià)格仍然不菲。記者注意到，折扣后，大商場(chǎng)里羽絨服平均價(jià)格長(zhǎng)款在800至1600元，中款在600至800元，小款在300至600元。
在經(jīng)七路的一家羽絨服專賣店，老板告訴記者，今年羽絨服的銷售價(jià)格相較去年上升了30%到40%。這與今年物價(jià)上漲、成本增加有很大關(guān)系。
杭城囤積著無數(shù)羽絨服的商家終于松了口氣
剛開始下雪的時(shí)候，杭州路上的行人少了很多，商場(chǎng)里的客流也很少，但下午統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，客流雖少，銷售卻在悄悄增長(zhǎng)。幾家商家的看法一致，估計(jì)大雪初晴之后，本周末的銷售更會(huì)井噴，“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業(yè)定律。
囤積了羽絨服、保暖內(nèi)衣的商家“樂壞了”
一家服裝供應(yīng)商阿星說，在上半年就聽說氣象專家對(duì)今年冬季有“千年極寒”的預(yù)測(cè)，就多囤了點(diǎn)羽絨服，“今年羽絨服的成本普遍很高，鴨絨的價(jià)格漲了三倍多，而且用工成本也不低�！卑⑿钦f，杭州2009年的冬天來得特別早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他賺了蠻多，所以今年早早就囤起了羽絨服，沒想到杭州的氣溫一直不肯降。
今年商場(chǎng)里的羽絨服價(jià)格都不低，短款的售價(jià)基本在2000元-4000元，長(zhǎng)款羽絨服的價(jià)格略貴一些，邊柜品牌的售價(jià)在4000元-5000元，這些貨一旦囤積下來，對(duì)供應(yīng)商是一筆很大的資金壓力，因?yàn)?2月31日年底促銷一過，冬衣就要進(jìn)入打折季，賺不到錢了，所以昨天這場(chǎng)“及時(shí)雪”來得很是時(shí)候。
阿星的擔(dān)心一直持續(xù)到本周，周一聽到天氣預(yù)報(bào)說要下雪，他就開始向柜臺(tái)里備貨，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。
本周，百大的保暖內(nèi)衣、羊絨、羊毛衫的備貨量也比平時(shí)增加了一倍，商場(chǎng)還騰出更多倉(cāng)庫(kù)方便供應(yīng)商囤貨，貨品消耗速度很快，一個(gè)月前每周送兩次貨，現(xiàn)在基本每天都要補(bǔ)貨。
沖鋒衣、防水鞋銷售同比增長(zhǎng)3倍
趕在昨天這樣的大雪天去商場(chǎng)的，肯定是去消費(fèi)，而不是去閑逛的。昨天，除了羽絨服和保暖衣之外，各種戶外品牌的同比銷售也很不錯(cuò)。
“別看商場(chǎng)里的客流不大，但客人的下單率卻很高。”銀泰7樓運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，因?yàn)槎b的單價(jià)比較高，沖鋒衣、羽絨服就要2000元左右，客人只要下單，成交額就絕對(duì)不低。昨天，運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)的North Face、哥倫比亞、狼爪、Mountain Hardwear等專柜的抓絨衣、沖鋒衣、CAT的防水鞋銷售同比都增長(zhǎng)了3倍以上。
看著漫天“鵝毛”吃冰激凌
上周，本報(bào)還做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌還賣得那么好?》的稿子，當(dāng)時(shí)有商場(chǎng)工作人員說，現(xiàn)在就算杭州下雪，來吃冰激凌的人還有很多。
沒想到這場(chǎng)雪來得還挺快，所以昨天記者特地詢問了幾家商場(chǎng)里的冰激凌店，想驗(yàn)證一下會(huì)不會(huì)有客人“邊看雪花邊吃冰激凌”。
GDA PLAZA的工作人員說，愛西西里現(xiàn)在就有吃冰激凌的，有蠻多都是情侶，坐在靠窗的位置點(diǎn)一份冰激凌和熱飲，邊看漫天雪花邊吃冰激凌，“情調(diào)蠻好”。利星的Cold Stone冰激凌店雖然生意沒有前兩天好，但今天下午5點(diǎn)前也賣出了60多份冰激凌呢，客人照樣捧場(chǎng)。
“氣溫驟降+天晴”，本周末銷售會(huì)井噴
下雪天雖然會(huì)減少客流，但幾乎所有的商場(chǎng)在采訪時(shí)都很肯定“本周末銷售肯定會(huì)井噴”。
“氣溫驟降+天晴=銷售井噴”，似乎是多年來百貨店不變的商業(yè)定律，因?yàn)榇蟛糠挚腿藢?duì)溫度非常敏感，可能原來就想購(gòu)買保暖內(nèi)衣、羊絨衫、羊毛衫、羽絨服這樣的冬衣，但是一直在等促銷折扣，氣溫一降，大部分人都會(huì)“等不牢”，銷售額才沖得上去。
“從上周開始，國(guó)際二線品牌的季末折扣就開始了，現(xiàn)在氣溫驟降，周末生意肯定大好�！焙贾荽髲B女裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說，像Max&Co.、Moschino等專柜都開始上2011春夏款了，正好趕著圣誕旺季做點(diǎn)提前生意。
本周末，銘德廣場(chǎng)利星店將迎來5周年店慶，其他商場(chǎng)則會(huì)紛紛啟動(dòng)圣誕節(jié)的預(yù)熱，所以，本周肯定會(huì)有一場(chǎng)力度不小的促銷，年末的銷售爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此打響。
一夜入冬，羽絨服銷量暴漲八成
一夜寒風(fēng)終于吹“醒”省城羽絨服市場(chǎng)，只一天的時(shí)間，商場(chǎng)羽絨服銷量暴增，與前幾日形成鮮明對(duì)比。事實(shí)上，今年以來，受成本、氣溫等因素影響，全國(guó)羽絨服市場(chǎng)相對(duì)低迷，濟(jì)南市場(chǎng)成為為數(shù)不多的“亮點(diǎn)”之一，以人民商場(chǎng)為代表的省城商家迎來羽絨服銷售旺季。記者在采訪中了解到，各大羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場(chǎng)增派人手，備戰(zhàn)本周六開幕的人民商場(chǎng)羽博會(huì)。據(jù)悉，今年羽博會(huì)除了堅(jiān)持一如既往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，羽絨服產(chǎn)品的時(shí)尚性也更加突出，時(shí)尚類羽絨服占比已經(jīng)超過50%。
氣溫驟降，羽絨服銷量暴增
直到本周一之前，濟(jì)南冬天一直都是暖暖的。一夜寒風(fēng)，氣溫驟降，濟(jì)南迎來入冬以后的第一場(chǎng)雪，也宣告省城羽絨服銷售旺季的啟幕。
“保守估計(jì)，今天一天銷售量至少增加80%以上，是今年入冬以來銷售最好的一天，而且預(yù)計(jì)在今后一個(gè)時(shí)期會(huì)越來越好，”昨天上午，人民商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，羽絨服銷售一直是濟(jì)南人民商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，早在7月份，人民商場(chǎng)就拉開了“反季銷售”序幕，極具誘惑力的價(jià)格以及品類繁多的款式成為人們追逐的目標(biāo)。從7月至今，人民商場(chǎng)羽絨服銷售額一直保持在較高水平。今冬的第一場(chǎng)雪又為這種火爆的熱銷“加了一把柴”。
昨天雖然不是周末，但在人民商場(chǎng)羽絨服銷售區(qū)，選購(gòu)羽絨服的消費(fèi)者隨處可見。記者看到，不少羽絨服都掛著打折標(biāo)簽。據(jù)銷售人員介紹，由于人民商場(chǎng)在羽絨服界巨大的影響力，廠商搞促銷活動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)。人民商場(chǎng)羽絨服的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)顧客具有很大的吸引力。加之這兩天氣溫急降，所以很多市民紛紛前來選購(gòu)，銷量激增。
廠商扎堆濟(jì)南，“逼”出特惠價(jià)
雖然銷量暴漲八成，但在人民商場(chǎng)相關(guān)人士看來，如今的火爆場(chǎng)面只是開始，真正銷售高潮的到來將是本周末舉行的人民商場(chǎng)羽博會(huì)。
據(jù)這位人士分析，從2006年底起，羽絨價(jià)格暴跌，農(nóng)民養(yǎng)鴨的積極性受挫，不少農(nóng)民減少了養(yǎng)殖的數(shù)量，加上鴨生長(zhǎng)周期至少需要3個(gè)月，市場(chǎng)供不應(yīng)求的矛盾在短時(shí)間內(nèi)很難解決。與此同時(shí)，人工成本也在今年猛增，多重因素使得今年羽絨服漲價(jià)不可避免。受價(jià)格、氣溫因素等影響，全國(guó)羽絨服市場(chǎng)相對(duì)低迷。在這種背景下，山東市場(chǎng)和人民商場(chǎng)羽博會(huì)成為很多羽絨服廠商發(fā)力的重中之重。人民商場(chǎng)的羽絨服飾博覽會(huì)，自2004年始已連續(xù)舉辦了6年，憑著占據(jù)山東市場(chǎng)70%以上份額的實(shí)力，國(guó)內(nèi)羽絨服廠商把人民商場(chǎng)羽博會(huì)當(dāng)做了競(jìng)相宣傳自己品牌、搶占銷售市場(chǎng)的“奧運(yùn)會(huì)”。因此，人民商場(chǎng)集中了全國(guó)近50個(gè)知名羽絨服飾品牌，堪稱是“規(guī)模最大，品種最多，花色最全”的“中華羽絨第一店”。
據(jù)了解，羽絨服廠商正陸續(xù)向人民商場(chǎng)增派人員。為保證在羽博會(huì)期間取得銷售佳績(jī)，廠商們使出渾身解數(shù)，在羽絨服價(jià)格高漲的情況下，硬生生“逼”出特惠價(jià)。人民商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，羽博會(huì)期間，所有羽絨服新品，包括那些平日不打折或者打折很低的羽絨服品牌都將以特惠價(jià)銷售，有的品牌甚至打到5折以下。老款羽絨服的價(jià)格更是“低上加低”，如果顧客對(duì)羽絨服款式?jīng)]有特別強(qiáng)烈的要求，可以選擇購(gòu)買老款。而對(duì)于那些時(shí)尚人士，羽博會(huì)則是挑選新款羽絨服的最佳時(shí)機(jī)。
時(shí)尚款式占50%以上，羽絨服華麗轉(zhuǎn)身
對(duì)于現(xiàn)在的都市人來說，保暖早已不再是穿羽絨服的唯一目的，過去那種臃腫的穿法已被人摒棄，取而代之的是既輕薄又漂亮的時(shí)裝化防寒服。時(shí)裝化正成為羽絨服的主流。
據(jù)人民商場(chǎng)人士介紹，從生產(chǎn)技術(shù)上，羽絨服已經(jīng)可以做到既輕薄又保暖。所以，在人們?cè)絹碓街v究體態(tài)美的今天，羽絨服更注重款式的時(shí)尚化。時(shí)尚款式的羽絨服占比已經(jīng)超過一半，成為今年羽博會(huì)的一個(gè)鮮明特色。
逛遍人民商場(chǎng)羽絨服銷售區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)，今冬各品牌的羽絨服款式趨向時(shí)尚，摒棄了傳統(tǒng)臃腫的感覺，輕、薄，這也迎合了許多消費(fèi)者的口味�！安辉邸⒛团K”是以往很多人選購(gòu)羽絨服時(shí)對(duì)顏色的選擇條件，所以很長(zhǎng)時(shí)間以來，藍(lán)色、灰色、深紅等成為羽絨服的主色調(diào)。而記者在人民商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，亮麗的桃紅色、綠色、黃色等紛紛登上柜臺(tái)�！斑@種亮綠色的風(fēng)衣最近可流行了，所以我也打算買一件這樣顏色的羽絨服，趕趕時(shí)髦嘛!”一位正在試穿羽絨服的女孩說。其實(shí)，冬季本來就是一個(gè)缺少亮色的季節(jié)，五顏六色的亮色羽絨服在冬季是最出位的時(shí)裝。
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