據(jù)預(yù)測，2013/14年度，中國國儲棉將達1100萬噸，這個庫存如要減少到合理水平可能需要幾年時間，而這個龐大的庫存無論何時拋售都將給世界棉花價格帶來巨大的供應(yīng)壓力。業(yè)內(nèi)人士分析，2014年有可能成為全球棉花庫存由增轉(zhuǎn)降的拐點，2014年全年棉花價格將會以下跌為主。
全球棉市動蕩沉底
美棉2013年全年走勢大致可以分為三個階段，第一階段：1~3月美棉走出了一波單邊上揚行情，美棉指數(shù)從年初的75美分左右一路上漲至年度高點93美分附近，此輪上漲主要是由于市場預(yù)期美棉種植面積大幅減少，同時美棉出口數(shù)據(jù)較好；第二階段：4~8月美棉主要在81~93美分區(qū)間內(nèi)寬幅震蕩；第三階段：9~12月美棉震蕩下跌為主，11月份再度回到年初行情上漲起點的76美分附近。全年美棉呈上沖失敗重新尋底走勢。
鄭棉期貨在2013年的走勢大致可以分為三個階段，第一階段：1~3月鄭棉指數(shù)從19000上漲到20500左右，此輪上漲的主要推動因素有兩個，一是國家在年初宣布本年度以20400元繼續(xù)敞開收儲，二是上年度收儲量超過600萬噸，造成了鄭棉期貨市場倉單數(shù)量很少，近月合約走出了軟逼倉行情；第二階段：4~7月，鄭棉指數(shù)圍繞19600~20400區(qū)間波動，市場缺乏消息面刺激，等待新年度政策明朗；第三階段：8~12月，由于國家在2014/15年度不再繼續(xù)收儲消息逐步明朗，鄭棉指數(shù)持續(xù)走低，從20000一路下行至18500附近。當前，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為廣大消費者獲取日常信息的主要途徑，以國外Twitter服務(wù)模式為藍本的微環(huán)境已經(jīng)為廣大網(wǎng)民所認可和接受�？梢哉f，微環(huán)境在我國的發(fā)展速度迅猛異常。從2009年微博正式在中國落地生根開始，到如今國內(nèi)“網(wǎng)友皆微博”，微環(huán)境已經(jīng)開始深刻影響到現(xiàn)代中國人民生活的各個層面。2011年，美國《時代周刊》更是將微博評價為“地球的脈搏”，微環(huán)境影響力可見一斑。
毋庸置疑，在新媒體傳播環(huán)境下，微博、微信媒體所引入的傳播方式已經(jīng)深刻地影響和改變著當前服裝業(yè)的傳統(tǒng)格局。不難發(fā)現(xiàn)微傳播時代的到來，我國服裝業(yè)正遭遇著前所未有的發(fā)展“拐點”。那么，“拐點”的到來能否有效消除服裝企業(yè)“高庫存”的硬傷？微環(huán)境下服裝市場傳統(tǒng)的營銷模式該有怎樣的革新？“拐點”出現(xiàn)后，服裝業(yè)發(fā)展趨向又將如何？
微傳播時代 傳統(tǒng)營銷模式難以為繼
所謂微傳播時代只是一個相對抽象的感念，它實際上是指以移動互聯(lián)技術(shù)及PC互聯(lián)技術(shù)為基礎(chǔ)，基于微博、微信、微電影等方式實現(xiàn)信息傳播的媒介環(huán)境。在這種環(huán)境中，信息傳播的最大特性便是信息轉(zhuǎn)發(fā)，以及傳播的速度會以病毒傳播的模式實現(xiàn)擴張，并且被傳播者參與到傳播過程中的比例得到最大限度的提升。
時下，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展和交流模式的演進，微環(huán)境已經(jīng)逐漸裂變出微博、微信、微廣告等多種具體形式。據(jù)艾瑞咨詢公司提供的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2013年3月，微博服務(wù)在PC端月度覆蓋人數(shù)達到2.85億，在App端月度覆蓋人數(shù)達到0.88億。微博在PC端和App端均成為主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。2012年微博用戶最為關(guān)注的企業(yè)微博類別前五名分別是：網(wǎng)絡(luò)購物、娛樂休閑、消費類電子、餐飲美食和服裝服飾。
由此可見，微傳播時代的到來已經(jīng)深刻地改變了現(xiàn)代社會信息獲取的途徑，同時也嚴重影響到某些行業(yè)經(jīng)濟增長的方式。尤其是對于以品牌營銷為主的服裝業(yè)來說，微傳播時代的到來對其影響更是深遠�？梢哉f，以微博、微信等新興的傳播媒介為基礎(chǔ)，服裝業(yè)內(nèi)一場新的品牌營銷大戰(zhàn)已逐漸拉開帷幕。
“受經(jīng)濟環(huán)境的影響，目前服裝行業(yè)的復(fù)蘇還是非常緩慢的。運動品牌‘關(guān)店潮’愈演愈烈，‘高庫存’ 陰霾揮之不去，品牌服裝終端銷售持續(xù)低迷，內(nèi)外棉價差擴大，以及人民幣持續(xù)加速升值等這些因素的影響，服裝行業(yè)發(fā)展仍然處于‘低谷’。不過，近期服裝業(yè)內(nèi)電商滲透明顯，很多企業(yè)，尤其是一些知名品牌企業(yè)都通過電商平臺來消化庫存，并且取得良好成效。比如，羅萊家紡副品牌LOVO 電商雙十一實現(xiàn)1.6 億銷售額，排家紡子產(chǎn)品類第一名。這對整個行業(yè)來說都是一個十分振奮人心的消息�！闭劶爱斍胺b行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，某知名休閑服裝品牌營銷總監(jiān)接受記者電話采訪時介紹指出，“高庫存”依舊是制約當前服裝企業(yè)發(fā)展的硬傷。所以，如何有效消化企業(yè)庫存、回籠資金已經(jīng)是眾多服裝企業(yè)亟待解決的問題。
“批發(fā)、代理、加盟、自營這是服裝傳統(tǒng)營銷模式的老四樣，電商時代到來，團購、B2C、B2B2C、移動商務(wù)等新的營銷模式出現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售模式供應(yīng)鏈過長，利潤較低，并且近年來服裝終端銷售業(yè)績不佳，這就導(dǎo)致了企業(yè)庫存越來越高。而電商時代的到來，服裝企業(yè)可以自行布局電商，利用F2C直銷模式，縮短服裝銷售的中間環(huán)節(jié)，不僅為企業(yè)帶來了更多的利潤，還有效消化了企業(yè)庫存。剛剛過去的雙十一，我們的天貓旗艦店有數(shù)十款服裝上架促銷，銷售業(yè)績非常不錯，其中有十余款服裝都賣脫銷了。現(xiàn)在我們的某些服裝款式不但沒有了庫存問題，還得抓緊補貨迎接即將到來的雙十二�！痹撲N售總監(jiān)最后強調(diào)指出，“面對新的經(jīng)營環(huán)境，傳統(tǒng)的營銷模式難以為繼，所以我們要打破傳統(tǒng)的營銷思維，充分利用信息資源，開發(fā)服裝營銷的新路徑。”
大眾品牌和平價市場將是大的發(fā)展趨勢
眾所周知，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。節(jié)約節(jié)儉不僅是每個人應(yīng)該具備的品質(zhì)，同時也是促進一個國家可持續(xù)健康發(fā)展不可或缺的條件。新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)人高度重視節(jié)儉問題，力推簡樸新風(fēng)，并率先垂范。從3月份新一屆政府執(zhí)政到現(xiàn)在，短短9個月的時間，節(jié)約節(jié)儉之風(fēng)已經(jīng)吹遍社會各個角落，從“舌尖上的浪費”極力遏止，到“光盤”行動蔚然成風(fēng)，我們不難察覺“勤儉節(jié)約”已經(jīng)成為人們的共識。
就紡織服裝行業(yè)而言，從2013年3月22日國家主席習(xí)近平首次進行國事訪問，其夫人彭麗媛一身端莊大氣的民族品牌服飾深受國內(nèi)外媒體一致好評�！暗谝环蛉恕毙�(yīng)不僅在短時間內(nèi)有效促進國內(nèi)服裝業(yè)的回暖，同時也對本土品牌服裝業(yè)的長遠發(fā)展起到很好的推動作用。
“‘第一夫人’效應(yīng)出現(xiàn)以后，‘中國風(fēng)’服飾在國內(nèi)外都很火，一些國外品牌，尤其是一些奢侈品牌在國內(nèi)的銷售非常困難，這對進駐國內(nèi)的外國服裝品牌是一個不小的打擊。現(xiàn)在，‘第一夫人’效應(yīng)減退，但是它對國內(nèi)服裝行業(yè)的影響是深遠的，不管是服裝生產(chǎn)企業(yè)還是銷售商，就連普普通通的消費者都無形中深受我國傳統(tǒng)服裝魅力的感染，一些傳統(tǒng)國產(chǎn)服裝品牌似乎也找到了自身發(fā)展的潛力，國產(chǎn)品牌服裝崛起的時代已經(jīng)到來了�！闭劶拔磥矸b行業(yè)的發(fā)展趨勢，該休閑服裝品牌營銷總監(jiān)介紹指出，國家的大政方針，時下金融危機、歐債危機的影響，以及通貨膨脹、人民幣升值等諸多因素的制約，服裝行業(yè)未來的發(fā)展趨向?qū)⑹谴蟊娖放坪推絻r市場。
“國外奢侈品牌和國內(nèi)高端品牌的發(fā)展空間將會越來越狹小，這是不難預(yù)見的。”該營銷總監(jiān)強調(diào)指出，任何事物的發(fā)展都脫離不了其所處的大環(huán)境，時下新一代領(lǐng)導(dǎo)人厲行節(jié)儉，倡導(dǎo)全社會節(jié)約節(jié)儉，紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為與人類基本生活資料生產(chǎn)密切相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更應(yīng)該極力踐行節(jié)約，為建設(shè)資源節(jié)約型社會作出自己的貢獻。所以，大眾品牌和平價市場將是未來紡織服裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
拐點到來服裝業(yè)危中有“機”
“后金融危機的影響還沒有消退，歐債危機蔓延擴散，再加上人民幣升值壓力和服裝原材料價格波動等因素的影響和制約，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展依舊是內(nèi)憂外患。但是，新的政治形勢和發(fā)展環(huán)境，尤其是‘拐點’的到來，服裝業(yè)發(fā)展還是危中有‘機’�！闭劶爱斍胺b行業(yè)的發(fā)展局勢，河南紡織服裝協(xié)會相關(guān)負責(zé)人坦言，“拐點”的到來對服裝業(yè)來說是挑戰(zhàn)，更是機遇。
怎樣有效去除庫存、回籠資金是服裝企業(yè)當前面臨的最為嚴峻和棘手的問題。微傳播時代的到來、電商的滲透使服裝企業(yè)獲取信息更為便利，服裝營銷的渠道也更加多元化，再加上F2C營銷模式的運用，企業(yè)和消費者可以在線上對話交流……這些不僅為解決當前服裝行業(yè)發(fā)展遭遇的問題提供了便利的條件，同時也將為服裝品牌營銷帶來巨大的經(jīng)濟效益。所以，面對服裝業(yè)“拐點”的到來，服裝企業(yè)要審時度勢，充分利用微傳播時代發(fā)達和便利的信息資源，為服裝業(yè)的發(fā)展找準機遇，奮力一搏，相信在不久的將來，我國民族服裝品牌的發(fā)展一定會遍地開花，繁花似錦。
去庫存任重道遠
據(jù)美國農(nóng)業(yè)部最新發(fā)布的供需報告預(yù)測，2013/14年度全球棉花總體仍供過于求，全球期末庫存繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高。從供給角度來看，全球棉花供應(yīng)較上年度小幅減少，主要產(chǎn)棉國中國和美國產(chǎn)量跌幅較大，其中美國產(chǎn)量跌至300萬噸下方，印度產(chǎn)量小幅增加至630萬噸，再度刷新歷史紀錄。消費方面，由于全球經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇，全球棉花消費量小幅增長至2388萬噸，中國消費量預(yù)估與上年度持平，主要消費增長來自印度和巴基斯坦，印度消費量預(yù)計將首次突破500萬噸大關(guān)。庫存方面，全球棉花期末庫存首次突破2000萬噸大關(guān)，增至2099萬噸，其中中國期末庫存為1247.8萬噸。由于本年度繼續(xù)收儲，全球棉花庫存向中國集中的趨勢延續(xù)。
從2010/11年度開始，全球棉花庫存開始持續(xù)攀升，2009/10年度全球棉花期末庫存為1024.3萬噸，至2013/14年度全球棉花期末庫存增至2099萬噸，4年時間全球棉花增加了1000萬噸庫存，全球棉花的需求情況是從2009/10年度的2587萬噸峰值下滑至2011/12年度2238萬噸谷底，其后兩年緩慢爬升，基本與全球經(jīng)濟艱難復(fù)蘇的節(jié)奏一致。從全球經(jīng)濟增長前景來看，未來幾年恐怕很難出現(xiàn)快速復(fù)蘇的局面，緩慢復(fù)蘇可能仍然是主基調(diào)，因此可以預(yù)計未來幾年全球棉花需求將難以出現(xiàn)顯著增長，棉花去庫存的重任就只能落在供應(yīng)端減少這條路上。以2013/14年度期末庫存2099萬噸的水平如果下滑到歷史上正常的1200萬~1400萬噸水平左右，需要從2014/15年度開始持續(xù)3~4年每年削減庫存200萬噸以上，這就意味著未來3~4年內(nèi)全球棉花供應(yīng)都在2200萬噸左右，較目前水平減少10%左右。從這一點來看，全球棉花去庫存可以說是任重而道遠，對于涉棉企業(yè)來說可能是一個漫長而痛苦的過程。
作者：佚名 來源：中華紡織網(wǎng)
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