市民王女士挺前衛(wèi)的，今年9月，她發(fā)現(xiàn)世紀(jì)金花商場(chǎng)里多了一排“高大上”的品牌專柜�！般y川以前沒(méi)有的品牌，如今也有了。香奈兒(Chanel)、范思哲(Versace)、高田賢三(Kenzo)，甚至連普拉達(dá)(Prada)也可以買到了�！蓖跖颗d奮地說(shuō)道。其實(shí)，早兩年，銀川已經(jīng)有了一些國(guó)際知名一線品牌，只是現(xiàn)在，這些知名一線品牌越來(lái)越多。那么以銀川人的消費(fèi)能力，真的能消費(fèi)得了這些大牌嗎?
某專柜一個(gè)月能賣60萬(wàn)元
記者了解到，一線品牌在銀川的銷售業(yè)績(jī)十分可觀。位于新華百貨一層的古奇(CUCCI)手表珠寶專柜，其手表的平均售價(jià)在2000元到7000元之間，飾品的平均售價(jià)是3000元左右。古奇專柜店長(zhǎng)郭丹鳳告訴記者，自2011年8月開(kāi)柜以來(lái)，每個(gè)月的銷售額都不低于20萬(wàn)元，每逢節(jié)假日更是銷售高峰�！�2012年8月23日是七夕，很多顧客都前來(lái)給愛(ài)人買禮物，當(dāng)月的銷售額高達(dá)40萬(wàn)元，是平時(shí)銷售額的一倍多。今年的國(guó)慶黃金周，7天假期賣了30多萬(wàn)�！�
同層CK成衣專柜，男士襯衣售價(jià)在1500元到3000元之間，大衣、羽絨服在7000元到10000元之間�！叭ツ�10月我們剛開(kāi)柜不久，許多顧客都趁假期前來(lái)購(gòu)置衣服，一買就是一身，我們導(dǎo)購(gòu)開(kāi)單子，幾乎每單都是一兩萬(wàn)，去年10月的銷售額高達(dá)60萬(wàn)元�！钡陠TSusie告訴記者。
除了銀川本地市民，還有相當(dāng)大一部分顧客來(lái)自銀川周邊地區(qū)，占總數(shù)的50%左右。郭丹鳳說(shuō)：“我們遇到許多定邊的老顧客，經(jīng)常隔三差五就來(lái)銀川逛逛，由于這類客戶群一般都有明確的購(gòu)買目標(biāo)，因此成交幾率很高。此外，從內(nèi)蒙古以及吳忠、中寧、中衛(wèi)等地來(lái)銀川消費(fèi)的顧客也很多�！�
白領(lǐng)3000元買個(gè)皮夾犒勞自己
在世紀(jì)金花范思哲專柜，顧客劉女士告訴記者，聽(tīng)說(shuō)世紀(jì)金花來(lái)了國(guó)際一線品牌，就趕緊過(guò)去看看�！拔以谄髽I(yè)工作，平時(shí)工資加獎(jiǎng)金也就3000元左右，1萬(wàn)多元的包包對(duì)于我來(lái)說(shuō)太貴了，但我愿意花3000元買個(gè)皮夾。”劉女士說(shuō)，之所以這樣，主要是因?yàn)樽约浩綍r(shí)工作比較辛苦，有時(shí)候周末也得加班，“我平時(shí)也不亂花錢，快到年底了，就當(dāng)買個(gè)新年禮物，犒勞自己�！�
“在銷售過(guò)程中，有很多年輕的白領(lǐng)都是抱著這樣的心態(tài)來(lái)消費(fèi)的�，F(xiàn)在，因?yàn)榕时刃睦韥?lái)消費(fèi)奢侈品的年輕人已經(jīng)越來(lái)越少了，大部分人都可以做到理性消費(fèi)�！庇卸嗄赇N售經(jīng)驗(yàn)的郭丹鳳說(shuō)。
銀川的國(guó)際一線大牌越來(lái)越多
寧夏欣鋒尚服飾有限公司代理了一系列諸如Chanel、Prada、Fendi等一線品牌進(jìn)駐世紀(jì)金花商場(chǎng)�！霸诖酥�，我們做了充分的市場(chǎng)調(diào)查。”該公司副總經(jīng)理朱麗雪說(shuō)，“在對(duì)銀川消費(fèi)結(jié)構(gòu)做了嚴(yán)格分析之后我們發(fā)現(xiàn)，銀川及周邊市民喜歡奢侈品，并且有較強(qiáng)的購(gòu)買力，然而一線品牌的空白，導(dǎo)致許多銀川人習(xí)慣性去外地購(gòu)買，甚至出國(guó)購(gòu)買，這無(wú)形中增加了購(gòu)物成本，因此我們決定將國(guó)際一線品牌帶到銀川，也是看中了銀川市民的需求�！�
奢侈品 三四線化是個(gè)趨勢(shì)
“而對(duì)于品牌在銀川市場(chǎng)的定位也是依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況而定的，LV集團(tuán)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就曾提出‘讓奢侈品三四線化’的理念，以贏得普通消費(fèi)者的青睞。這也是為什么我們帶進(jìn)銀川的奢侈品目前主要以箱包等高檔耐用品和飾品為主。以絲巾和錢包為例，一般來(lái)說(shuō)價(jià)格不會(huì)太貴，普通消費(fèi)者容易接受。而今后，我們也會(huì)力爭(zhēng)讓商品更加多元化，以滿足不同群體的消費(fèi)需求�！敝禧愌┱f(shuō)。
“銀川作為旅游城市，每年接待來(lái)自全國(guó)各地的游客超過(guò)百萬(wàn)。旅游消費(fèi)作為不可或缺的重要環(huán)節(jié)也能提升銀川的旅游文化軟實(shí)力。而國(guó)際一線品牌的進(jìn)駐可以大大提升游客在銀川的旅游品質(zhì)，一些從北京、上海等一線城市來(lái)寧夏旅游的游客看到這些大牌，也會(huì)少一些落差感�！敝禧愌┭a(bǔ)充道
新聞延伸
三四線城市將成未來(lái)奢侈品消費(fèi)的新一線
2012年，據(jù)LV總部消息稱，全球著名奢侈品牌路易威登(LV)將突破中國(guó)一二線城市布局戰(zhàn)略，計(jì)劃進(jìn)駐我國(guó)三線城市以爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。截至去年，LV在中國(guó)共有43家門店，其中33家在二三線城市。
分析人士認(rèn)為，三四線城市的消費(fèi)市場(chǎng)之所以能夠得到奢侈品牌商越來(lái)越多的關(guān)注。是因?yàn)樗麄儧](méi)有一二線城市高房?jī)r(jià)的壓力，因而擁有更多的消費(fèi)時(shí)間和可支配收入，并且生活在三四線城市的人們同樣追求品質(zhì)消費(fèi)�！兜谝回�(cái)經(jīng)周刊》甚至將三四線城市稱為“未來(lái)奢侈品消費(fèi)的新一線”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)，三四線城市將為奢侈品市場(chǎng)帶來(lái)超過(guò)5億的消費(fèi)者。
作者：佚名 源自：中國(guó)服裝網(wǎng)
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