煙草在線據(jù)《黃鶴樓周刊》報道 即將到來的炎熱夏季，被零售業(yè)稱之為全年的“寒冬”。但是“淡季不淡”，只要能做好相關工作，不僅可以全面完成年度銷售計劃中當季的銷售任務，還能為旺季銷售養(yǎng)足客流。
重兵布局夏季促銷
由于節(jié)日的分配和農(nóng)耕文明的影響，中國的消費市場很明顯的有了淡、旺季之分。零售市場最難過的應該是4至8月份，這期間沒有大型節(jié)日，不是季節(jié)交替，幾乎沒有傳統(tǒng)的促銷噱頭。因此，超市從業(yè)人員在整個年度銷售計劃制定過程中，要關注淡旺季的任務分配。主管賣場促銷的部門應該在年初就要把年度促銷計劃，按照公司給予的年度銷售任務，合理提出促銷方案。
了解夏季消費特點
據(jù)對某三線城市市場的消費調(diào)查，一般家庭收入在40000元/年的家庭，其中1/3要存在銀行；1/3要作為家庭文明消費，包括孩子受教育費用、成員社會實踐費用、贍養(yǎng)老人等；1/3作為家庭常規(guī)消費支出費用，而這個1/3中，有50%要在10月以后支出，也就是說在前半年，這樣的家庭只有年收入的15%～20%用于消費。
按照這樣的消費支出比例，上半年的居民消費大多集中在民生必需品上，因為家庭收入的15%～20%的消費支出，只是正常生活開支，沒有大規(guī)模消費的可能。
在這樣的消費習慣下，超市應將商品群縮小到民生必需品上來。做好這類商品的銷售將是超市淡季的主要功課。
促銷創(chuàng)新源自商品
很多業(yè)內(nèi)朋友喜歡造節(jié)促銷，比如說半年慶、飲料節(jié)、啤酒節(jié)、西瓜節(jié)等，千奇百怪，不一而足。
實際上，超市本質(zhì)上是一個商品售賣的場所，其核心功能是為顧客提供商品服務。在促銷活動中，只有抓住超市的核心功能，才可以制造出系列創(chuàng)新性的促銷項目，達到事半功倍的效果。
作者：佚名 來源：中國第一品牌網(wǎng)
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