前段時間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會評出的“全國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎”，其中的一個主題就是“加強企業(yè)精細化管理”。業(yè)內有專家表示，范式創(chuàng)新是主導，精細化管理是支撐，精細化管理本質是變化而不是固化，是揚棄而不是維持，是創(chuàng)新而不是守舊，是質性的階躍而不僅僅是量的增長。
蘇州龍杰特種纖維股份有限公司是在1985年和中國紡織大學（現東華大學）合作承建的原紡織工業(yè)部“七五”攻關項目——高速紡絲國產化項目基礎上建立起來的。項目于1986年元旦正式投產，從此企業(yè)踏上了生產滌綸長絲的發(fā)展之路，成立了沙洲縣滌綸廠（即企業(yè)前身），成為國內第一代生產滌綸長絲的企業(yè)。后來由于市場環(huán)境急劇變化，加上管理理念陳舊，企業(yè)發(fā)生嚴重虧損，難以繼續(xù)經營。2003年，企業(yè)通過徹底改制，組建了蘇州龍杰特種纖維股份有限公司。面對國內外市場環(huán)境的不斷變化，蘇州龍杰強化以“以高科技劍走偏鋒、以差別化獨辟蹊徑”的發(fā)展理念，著力推進精細化管理。
江蘇龍杰認為，企業(yè)的生產要素都集中在現場，企業(yè)的效益源于現場，因此，企業(yè)的精細化管理必須從現場抓起。公司在原有目標管理、價值分析及6S管理方法的基礎上，更進一步細化，推出了各工段工作操作規(guī)范，形成了15套工段工作操作規(guī)范，從原輔材料進廠到成品出廠全部囊括其中。對產品生產流程的每個步驟規(guī)定了詳細的目標確定、操作要求和責任分工。這樣，現場的生產操作中的每一個步驟都能得到有效控制，從而使企業(yè)最終產品也達到了預期效果。
隨著生活水平的不斷提高，人們對實用紡織品的仿真性、功能性的要求越來越強烈。因此，作為紡織品基礎材料的滌綸長絲在仿真性、功能化、多樣性方面的推陳出新、品種開放顯得尤為重要。這樣，產品研發(fā)就成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要工作。江蘇龍杰認識到，只有在做好做精老產品的基礎上，不斷探索下游產品對原材料各項特殊性能方面的新要求，以此作為研發(fā)方向，確立研發(fā)課題和方案，通過技術攻關，掌握新流程新工藝，推出新產品，企業(yè)的產品在市場上才能一直處于領先地位，確保競爭優(yōu)勢。
蘇州龍杰是化學纖維的生產企業(yè)，其產品的最終用途與服裝、家飾等面料有關，因此，對于一個要做到專業(yè)引領市場，走高技術路線的企業(yè)就要從服裝的流行元素進行分析，根據元素的需要設計長絲性能，為最終的用途提供獨到的功能、性能和效果。根據市場需要，蘇州龍杰細化研發(fā)方案，不斷確定新的發(fā)展方向。
比如，用化學纖維來仿真天然纖維、動物毛皮等就是該公司的一個發(fā)展方向，其開發(fā)的系列卷曲纖維是服裝、家紡等毛絨產品的新型紡織原料。該產品的獨特風格和仿毛性能深受終端客戶的青睞，經過和后道染整的密切配合，該產品產生的效果幾乎和天然羊毛沒有區(qū)別，達到了“超仿”水平。
孚日集團股份有限公司是一家以家用紡織品為主導產業(yè)的大型企業(yè)集團。在發(fā)展中，孚日堅持以精準化戰(zhàn)略定位優(yōu)化全球市場。孚日最初的市場開發(fā)重點是在日本，但是把“寶”押在固定的一個市場，無疑存在很大的風險。在日本市場逐步做大后，公司確定了實施全球貿易的發(fā)展戰(zhàn)略，推行市場多元化，把眼光轉向了消費能力更大的歐美市場。在美國市場上，孚日根據市場形勢，靈活調整產品以及配額價格政策，多渠道全方位加強與客戶溝通，專注重點項目全力出擊，出口額高速增長，在2009年之前每年都保持30%以上的增長速度。針對歐洲市場國家多市場大，產品風格變化快，產品檔次高的特點，公司對市場進行了細分，針對不同國家、不同市場有的放矢的進行開發(fā)。正是這種積極的市場多元化策略構筑起日本、歐洲、美國主銷市場三組鼎立、多角支撐的業(yè)務布局。
近年來面對嚴峻的市場環(huán)境，孚日主動調整，以最早發(fā)展的日本市場為突破口，實施了“向優(yōu)勢市場轉移”的發(fā)展戰(zhàn)略，把適應能力強、價格提高快、經濟效益好、開發(fā)潛力大的市場作為重點，通過加大內部資源支持，強化自主設計，提高服務水平等手段，優(yōu)先保障市場訂單，挖掘和培育效益高、訂單量大、實力強的優(yōu)質客戶群，在日本市場培育出山內、伊澤、內野等7家過千萬美元客戶，在美國市場培育出振喬、泰萊家紡等10多家過千萬美元客戶，在歐洲市場培育出宜家、迪卡儂等3家過千萬美元客戶，鞏固和提升了在主銷市場上的競爭力。
培育新興市場是孚日實施全球貿易戰(zhàn)略的重要組成部分。在實際操作中，孚日制定了“先易后難”的自主品牌拓展策略，首先從開拓俄羅斯市場開始，公司就堅持主打“孚日”自主品牌進入，采取各種措施，促進了俄羅斯市場的快速增長，貿易額由零起步，短短幾年出口額就接近2000萬美元，“孚日”成為當地的主流品牌，尤其在莫斯科市場占有率已經連續(xù)多年保持第一位。在此基礎上，“孚日”充分利用俄羅斯市場的經驗，加快推進中東、澳大利亞、東歐、南美、南非等國家和地區(qū)的自主品牌建設。
另外，“孚日”在不放松國際市場開發(fā)的同時，圍繞品牌建設，不斷加強國內市場的運作，用“大家紡”引領消費潮流。針對細分市場，公司推出了“孚日”和“潔玉”兩大產品品牌，其中“孚日”代表企業(yè)最高形象，主要定位高端市場，“潔玉”定位是中端，以綠色、健康的品牌風格進入大眾市場，兩大品牌互為補充、互相促進、協(xié)調發(fā)展，從而形成了高、中檔具備的完善的品牌架構，為消費者提供了多元化的選擇空間。
作者：佚名 來源：中國服飾新聞網
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