門店發(fā)展到一定階段后，經(jīng)營者會開始思考如何擴(kuò)大市場份額的話題，一家具有良好盈利能力或商業(yè)模式的門店，完全可以嘗試加大市場開店數(shù)量，增強(qiáng)市場份額與品牌影響力，本文將從門店推進(jìn)的角度，闡述與門店布局有關(guān)的戰(zhàn)略制定，適合成熟門店擴(kuò)張與新建門店兩種模式共同交流探討。
門店的推進(jìn)戰(zhàn)略選擇包括：攪局者身份、并購與收購、戰(zhàn)略性虧損三種模式。不同的門店可以根據(jù)自己所在市場狀況、自身資金能力來選擇不同的戰(zhàn)略，以達(dá)到最佳效果，以下我們來詳細(xì)詮釋三種模式的操作方式。
首先，以攪局者的身份進(jìn)行觀察，眼下的市場往往都處于成熟競爭狀態(tài)，市場上一般具有較知名的領(lǐng)軍企業(yè)，此類企業(yè)憑借資本與品牌的優(yōu)勢，在市場爭奪中處于舍我其誰的狀態(tài)，如果沒有強(qiáng)大的資本后盾很難與這些領(lǐng)軍品牌進(jìn)行競爭；但在競爭相對成熟的市場，卻可以采用攪局者的模式。
一般來說，企業(yè)在某地布局門店后，由于市場線的長度而無法對一個城市進(jìn)行細(xì)耕；還有一種可能性是，一個正在急速擴(kuò)張的企業(yè)，暫時沒有擴(kuò)張到的城市。還未細(xì)耕與未擴(kuò)張，這兩個點(diǎn)都可以成為攪局者的最佳切入點(diǎn)。
顯而易見，如果門店型企業(yè)的發(fā)展目的是通過溢價后被收購，那么發(fā)展戰(zhàn)略就是要找出行業(yè)內(nèi)最有收購可能的企業(yè)進(jìn)行分析，以目標(biāo)企業(yè)為模板進(jìn)行仿制下的擴(kuò)張。這種戰(zhàn)略的前提是分析目標(biāo)企業(yè)進(jìn)入本企業(yè)所在市場的可能性幾率，幾率達(dá)到要求的話，就可以提前布點(diǎn)，坐等目標(biāo)企業(yè)收購。因?yàn)閺钠髽I(yè)經(jīng)營來看，行業(yè)領(lǐng)軍品牌最怕的不是經(jīng)營優(yōu)秀的同行，而是給其經(jīng)營搗亂的同行，所以制定被收購目的企業(yè)，要做好行業(yè)攪局者的動作。
未細(xì)耕市場的應(yīng)對戰(zhàn)略是，針對剛?cè)胧袌龅哪愁I(lǐng)軍品牌，設(shè)置與其形象、經(jīng)營品類基本相似的門店，在其周邊布點(diǎn)，并針對其經(jīng)營產(chǎn)品品類進(jìn)行目的性價格戰(zhàn)或服務(wù)戰(zhàn)，擾亂其正常規(guī)劃，在這種情況下，領(lǐng)軍品牌的加盟門店必然陷入混亂，在眼皮底下的混亂不會得不到其總部的注意，為了避免區(qū)域內(nèi)的品牌受影響，通常溢價收購會是最可能的結(jié)果。
以上案例是作為攪局者最常用的方式，在產(chǎn)品營銷中，講究產(chǎn)品銷售的渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)，均是以產(chǎn)品為主體；而在門店競爭中，門店就是產(chǎn)品主體，門店的經(jīng)營必須切合門店運(yùn)作的主線。
其次，在經(jīng)營過程中對并購與收購要早做決斷。常規(guī)門店的布點(diǎn)一般遵循自主開店，等店里生意步入正軌再接開新店，但目前市場上開門店選址都非常困難，更何況要繼續(xù)開分店，正規(guī)的運(yùn)作需要消耗大量的時間成本，所以，市場開發(fā)中，執(zhí)行并購與收購戰(zhàn)略成為快速布點(diǎn)產(chǎn)生影響的重要方式，并購行為可以節(jié)約企業(yè)品牌積累與門店擴(kuò)張的時間，建立有效的信譽(yù)度為發(fā)展帶來快捷效果。
在并購的戰(zhàn)略里，要考慮所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)類型因素，首先要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)類型的分析，產(chǎn)業(yè)類型分析是并購戰(zhàn)略制定的前提，通過對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分布、市場占有率、銷售額等因素分析，確定產(chǎn)業(yè)的類型。產(chǎn)業(yè)分析的最終目的，是能讓我們清楚地知道涉足的產(chǎn)業(yè)目前是一個什么樣的狀態(tài)，例如是屬于零散型？成熟型？還是成長型、衰退型產(chǎn)業(yè)？只有分析出產(chǎn)業(yè)類型后，我們才能根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢制定可能采取的并購戰(zhàn)略。
最后，戰(zhàn)略性虧損模式已經(jīng)闡述過多次，是很多企業(yè)在進(jìn)入市場時最常用的一種戰(zhàn)略，在整體格局與程序未形成的行業(yè)，或者說在某一區(qū)域還未形成領(lǐng)軍品牌的情況下，戰(zhàn)略性虧損可以快速使此行業(yè)(或區(qū)域行業(yè))洗牌，實(shí)力較小的門店會立刻被迫倒閉，一般來說常規(guī)門店在虧損的狀態(tài)下45天就會選擇退出，當(dāng)連續(xù)虧損3個月時，大部分門店會選擇放棄堅(jiān)持，所以，對一個行業(yè)（或一區(qū)域市場）采用戰(zhàn)略性虧損模式能夠使門店企業(yè)快速成為某一區(qū)域領(lǐng)軍品牌而獲得較高市場溢價回報(bào)。
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